„Was kostet eine Website?“ ist die erste Frage in fast jedem Erstgespräch – und die einzige, auf die es keine ehrliche Ein-Satz-Antwort gibt. Die Spanne reicht von 500 € beim Baukasten bis in den sechsstelligen Bereich. Das liegt nicht daran, dass die Branche mauert, sondern daran, dass unter demselben Wort völlig verschiedene Dinge verkauft werden.

Die vier Preisklassen

In der Praxis begegnen Ihnen vier Kategorien. Wer weiß, in welcher er sich bewegt, kann Angebote überhaupt erst vergleichen.

1. 01Baukasten in Eigenarbeit (0–600 €): Sie machen alles selbst. Legitim, wenn Sie Zeit statt Geld haben und die Seite eine reine Visitenkarte ist.
2. 02Baukasten mit Dienstleister (800–2.500 €): Jemand füllt für Sie ein Template. Schnell, aber Sie zahlen für Einrichtung, nicht für Konzept.
3. 03Individuelle Website (3.500–15.000 €): Eigenes Konzept, eigenes Design, eigene Entwicklung. Hier entstehen Auftritte, die sich unterscheiden.
4. 04Individualprojekt (ab 15.000 €): Shop, Portal, Mehrsprachigkeit, Schnittstellen, Redaktionsprozesse.

Woraus sich der Preis zusammensetzt

Der größte Kostenblock ist selten die Technik. Es ist die Arbeit davor: herauszufinden, was auf der Seite überhaupt stehen muss, damit jemand anruft. Die Anteile unten sind unsere Erfahrungswerte aus eigenen Projekten, keine Branchenstatistik.

• Konzept und Struktur – typischerweise 15–20 % des Projekts
• Text und Inhalte – 10–25 %, je nachdem, wie viel Sie selbst liefern
• Design – 25–30 %
• Entwicklung – 30–40 %
• Technik, Recht, Tests, Livegang – 10 %

Die Posten, die in Billigangeboten fehlen

Ein Angebot über 900 € ist nicht automatisch schlecht. Es enthält nur häufig diese Punkte nicht, die später einzeln nachberechnet werden:

• Weiterleitungen von der alten Seite – ohne sie verlieren Sie Rankings, die Sie sich über Jahre erarbeitet haben.
• Rechtstexte und datenschutzkonforme Formulare.
• Barrierefreiheit – seit dem Barrierefreiheitsstärkungsgesetz für viele Unternehmen keine Kür mehr.
• Ladezeit-Optimierung und Bildaufbereitung.
• Einweisung und Übergabe der Zugänge.

Woran Sie ein seriöses Angebot erkennen

• Es ist in Bausteine gegliedert, jeder mit eigenem Preis – Sie können streichen, was Sie nicht brauchen.
• Es nennt eine Anzahl an Seiten und Korrekturschleifen statt „inklusive aller Wünsche“.
• Es sagt, wem der Code und die Zugänge nach dem Projekt gehören.
• Es enthält, was nach dem Livegang passiert – und was das kostet.

Und was ist die richtige Investition?

Rechnen Sie rückwärts. Was ist ein neuer Kunde für Sie wert, und wie viele davon müssten über die Seite kommen, damit sie sich in zwölf Monaten bezahlt macht? Bei einem Handwerksbetrieb mit 4.000 € Auftragswert reichen zwei zusätzliche Aufträge im Jahr. Bei einem Ladengeschäft mit 30 € Warenkorb sieht die Rechnung anders aus – und dann ist der Baukasten die vernünftige Entscheidung.

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Die teuerste Website ist die, die niemand findet und die niemanden zum Anrufen bringt. Unabhängig davon, was sie gekostet hat.